NLP – co to jest

Dodaj komentarz 18 Jul 2007

Co znaczy NLP

Neurolingwistyczne programowanie, w skrócie NLP, stworzyli Richard Bandler, informatyk, i John Grinder, lingwista. Obaj, na podstawie obserwacji pracy genialnych terapeutów, Virginii Satir, Miltona H.Ericksona i Fritza Perlsa, stworzyli techniki i strategie, które stosowane są dzisiaj w wielu dziedzinach życia, choć początkowo sądzili, że ich odkrycia będą miały zastosowania jedynie w terapii. Z czasem okazało się, że…

Okazało się jednak, że te same mechanizmy efektywnej komunikacji znajdują zastosowanie w każdej dziedzinie, gdzie ważne jest nawiązywanie dobrych relacji, umiejętność wywierania wpływu, skutecznego porozumiewania się i komunikacji niewerbalnej, która stanowi 93% pełnego wysyłanego komunikatu.

Jak Grinder i Bandler stworzyli nazwę tej dyscypliny?

Ponieważ podstawą i największym odkryciem była biologiczna konstrukcja umysłu i to, w jaki sposób możemy wpływać na przetwarzanie informacji, stąd

Neuro

Znajomość mechanizmów ukrytych w głębszej warstwie języka, dzięki którym możemy dostrzegać, usłyszeć i odkrywać szersze możliwości w sobie w zakresie nauki, rozwoju, komunikowania się, pracy, dały nam w nazwie

Lingwistyczne

A ponieważ odkryli, że dzięki znajomości pracy umysłu oraz tego, jak działa słowo można kreować swoje życie, zmienić sposób myślenia i działania, uznali, że najlepszym słowem obejmującym ten proces jest

Programowanie

Czyli celowe, zaplanowane tworzenie koncepcji, zachowań, emocji, które działa.
Dzięki zastosowaniu NLP możesz łatwiej niż sądzisz zmieniać swoje życie, wyznaczać i realizować cele, osiągać lepsze rezultaty, ponieważ gdy potrafisz wpływać na swoje emocje, procesy fizjologiczne i przekonania, wiele rzeczy wcześniej niemożliwych staje się osiągalne. Możesz dokonać zmian w sobie, a także pomagać w zmianie innym ludziom. Możesz też uczyć się szybciej i z większą przyjemnością, pracować z fajną energią, działać skuteczniej.

NLP to praktyczne narzędzia przynoszące bardzo szybki efekt. Ale nie techniki NLP są jego sednem, ale podejście do życia. Podejście pełne ciekawości siebie, świata, innych ludzi oraz postawa charakteryzująca się chęcią ciągłego rozwoju, poznawania nowych rzeczy i zjawisk oraz znajdowania radości, by rozwijać się i wchodzić na wyższe poziomy życia i działania.

Modelowanie

Zaczęło się właśnie od tego. Grinder i Bandler obserwowali przy pracy znakomitą, niezwykle skuteczną, terapeutkę rodzin, małżeństw, związków – Virginię Satir. Virginia nie była psychologiem ani psychoterapeutą, ale osiągała świetne, znacznie lepsze niż inni terapeuci, wyniki w pracy z ludźmi. Obserwowali też Fritza Perlsa, twórcę terapii Gestalt. Przyglądali się godzinami ich pracy, jak również konsultacjom i sesjom Miltona H.Ericksona, bardzo skutecznego hipnoterapeuty. I poszukiwali odpowiedzi na pytanie – w jaki sposób ci ludzie działają i co takiego robią, że każde z nich jest mistrzem w swoim fachu.

Kiedy Grinder i Bandler zebrali już wystarczający materiał badawczy, wykorzystali swoją wiedzę z zakresu informatyki, cybernetyki, psychologii przetwarzania informacji, lingwistyki (m.in.Alfred Korzybski) i teorii komunikacji (Bateson). Dzięki tej wiedzy zaczęli tworzyć spójne modele działania ludzkiego umysłu, komunikacji, wywierania wpływu. Szybko zaczęli dołączać do nich inni, którzy włożyli swój wkład w rozwój NLP: Robert Dilts, Suzi Smith, Timothy Leary (nie był trenerem NLP, ale pomagał w tworzeniu koncepcji i rozwiązań Robertowi Diltsowi) Gregory Bateson, Judith DeLozier, Ralph Metzner, Maribeth Anderson, Leslie Cameron, Jim Eicher, David Gordon, Steve Gilligan, Paul Carter. I wielu innych z czasem, ponieważ NLP to dziedzina, która cały czas się rozwija i przynosi nowe rozwiązania i nowe sposoby, by człowiek mógł osiągać coraz to lepsze efekty. A na wiedzy stworzonej przez jej pierwszych twórców budujemy jeszcze skuteczniejsze sposoby, by pomagać innym.

Czego możesz się nauczyć i dlaczego masz się tym zainteresować?

Modelowanie w NLP polega na zbieraniu tych wszystkich metod i sposobów działania, które stosują osoby odnoszące sukces. Uczymy, jak wykorzystywać wszystko to, co działa genialnie. I to w każdej dziedzinie życia, począwszy od kontaktu z sobą, poprzez relacje z bliskimi, rodziną, po kontakty biznesowe, w negocjacjach, zarządzaniu, kierowaniu kreatywnością zespołu.
Uczymy, stosujemy i tworzymy techniki, narzędzia i metody działania, które przynoszą wzrost i efekty w firmach, szkołach, domach, jak również miejscach, gdzie ludzie spotykają się, by poznać wymarzoną drugą połówkę, w celu wspaniałej przygody lub nawiązania trwałej relacji.
Niektóre podstawowe modele:

Systemy reprezentacyjne

Uczymy, w jaki sposób odbierasz, kodujesz i przekazujesz informacje i jak to się różni od tego, co robią w umysłach inni ludzie. Różnimy się od siebie i czasem myślimy, że z kimś za nic nie da nam się dogadać. Tymczasem wystarczy odrobina uważności i znajomość mechanizmów, by nawiązać świetny kontakt z każdym.

Submodalności

Możesz nauczyć się, w jaki sposób wpływać na swoje zachowanie, kontrolować emocje, zmienić nieużyteczne przekonania i myśli. Dowiesz się, a przede wszystkim doświadczysz, jak obrazy, które tworzysz w umyśle i dialog wewnętrzny, tworzą Twoje emocje. Nauczymy Cię również, jak wpływać na obrazy i dialog innych ludzi, a więc na ich stan emocjonalny. Czy dostrzegasz, że warto mieć świadomość jak budzić w ludziach motywację, pozytywne podejście, pomagać lub sprawiać, by Twój mężczyzna nie widział świata poza Tobą, by Twoja kobieta była Ci oddana i kochająca? Hmm… to mogłoby być użyteczne, prawda?

Time-line (linia czasu)

Jakby to było, gdybyś potrafił patrzeć w przeszłość i brać z niej tylko to, co najlepsze, a zapomnieć swoją reakcję emocjonalną na to, co było „be”? Czy chcesz pozbyć się lęków lub zaprogramować swoje życie na nowo? To potężne narzędzie, które pozwoli Ci spojrzeć na swoje życie w aspekcie nieograniczonych możliwości.

Raport

Pozwala sprawiać, że nawet dopiero co poznana osoba czuje się w Twoim towarzystwie komfortowo i ma wrażenie, że nadajecie na tych samych falach. Nieocenione narzędzie w kontaktach biznesowych, ale pomyśl również, jak to działa w związkach!

Hipnoza

„Hipnoza powinna być zakazana, ponieważ: po pierwsze – nie istnieje, po drugie – jest szkodliwa” – hehh…
A czy wiesz, ile razy zahipnotyzowałeś inne osoby? A ile razy Ciebie zahipnotyzowano? Jeśli chcesz wiedzieć czym jest hipnoza i jak działa, już Praktyk NLP da Ci bardzo wiele.
Hipnoza jest wszędzie, więc dobrze wiedzieć, jak ją stosować. To nie tylko stan relaksu, ale również stan zamyślenia, gdy odpływasz do swojego ciepłego jasnego świata. To również stan, gdy pracujesz „jak w transie” lub zajmujesz się czymś fascynującym, co wciąga Cię głęboko i intensywnie, tak, że nie słyszysz wołania na obiad. To również stan, w którym masz dostęp do możliwości, z których nie zdajesz sobie świadomie sprawy.

Dlaczego perswazja jest tak skuteczna?

17 Jul 2007

Właśnie miałam zacząć testować z przyjacielem, również trenerem NLP, z którym od lat testujemy różne nowatorskie pomysły, działanie nowego rodzaju techniki NLP, gdy zadzwonił telefon.

- Dzień dobry, nazywam się Katarzyna Iksińska. Czy może mi pani poświęcić chwilę swojego cennego czasu?

Ups!

W mojej głowie natychmiast powstał obraz jakiejś kobiety po drugiej stronie, o której nigdy nie słyszałam i która właśnie zmarnuje mój cenny czas, a ja nie mam ochoty niczego poświęcać.

Automatyczna reakcja kinestetyczna odbiła się w tonie mojego głosu, gdy zapytałam niezbyt chętnie, o co chodzi.

- Dzwonię z upoważnienia banku X, którego jest pani klientką i chciałabym zaproponować ofertę ubezpieczenia na życie.

I tu górę wzięła, zgodnie z duchem NLP, chęć testowania i zawodowa ciekawość.

Ponieważ byłam ciekawa, na ile profesjonalnie wyszkoleni są telemarketerzy mojego banku, pozwoliłam miłej pani chwilę mówić. Była jednak mało przekonująca, więc przerwałam jej w pewnej chwili i powiedziałam tonem kończącym rozmowę, że bardzo dziękuję.

I w tym momencie padło pytanie:

- A może pani powiedzieć, dlaczego pani odmawia?

WIELKIE UPS!!!!

Uśmiechnęłam się na myśl, że właśnie znalazłam nowego klienta, bo mój bank chyba jeszcze nie słyszał o szkoleniach NLP, zakończyłam grzecznie, ale stanowczo rozmowę i przed powrotem do przerwanej pracy wyłączyłam telefon.

Większość ludzi nie zdaje sobie sprawy z tego, że używając nieumiejętnie języka, sami sobie szkodzą i tracą, uniemożliwiając sobie osiągnięcie tego, co jest ich zamiarem.

I to niezależnie od tego, czy mają na celu sprzedanie swojego produktu, przekonanie kogoś do swoich racji, przekonanie do czegoś własnego dziecka, czy pogodzenie się w jakiejś chwili kłótni ze swoim mężem, żoną czy partnerem.

Ale Ty właśnie stoisz przed szansą poznania odrobinki tej wiedzy, więc kiedy zdasz sobie sprawę z tego, o ile możesz zwiększyć swoją siłę oddziaływania i przekonywania znając zasady perswazji, przekonasz się, jak ważna jest świadomość tego, w jaki sposób język działa na nasze umysły.

Sprawdź! Przeczytaj wolno te pytania i przetestuj, co robi Twój umysł, gdy je czytasz:

• Dlaczego czytasz z coraz większym zainteresowaniem tę stronę o szkoleniach NLP?
• Dlaczego jesteś zainteresowany szkoleniem NLP?
• A jak sądzisz, dlaczego, nawet po wzięciu udziału w moim szkoleniu NLP, będziesz miał ochotę wracać często na tę stronę internetową?

Czy zauważyłeś, co zaraz po zadanym pytaniu zrobił Twój umysł?
Oczywiście jedną z myśli, która mogła Ci się pojawić w głowie, może brzmieć – a skąd oni mogą o mnie cokolwiek wiedzieć. I oczywiście nie wiemy, czy już chcesz tego, ale przypuszczamy, że skoro tu jesteś i czytasz te słowa, i chcesz posiadać wartościową wiedzę, to znaczy, że możesz też odczuwać silną potrzebę podniesienia swoich kompetencji na naszym szkoleniu.

Ktoś inny, czytając te pytania, może zauważyć, że dosłownie słyszy w swojej głowie jakby głos, który mu mówi :

i tak też się może zdarzyć.

Ponieważ tak właśnie działa pytanie “dlaczego?”

Umysł ludzki funkcjonuje w taki sposób, że kiedy słyszysz, czytasz lub sam sobie zadajesz to pytanie, natychmiast pojawiają się odpowiedzi.

I to dlatego tak ważne jest, by wiedzieć, jak działa “dlaczego?”.

Kiedy tamta pani telemarketerka zadała mi pytanie, dlaczego nie chcę jej oferty, pomyślałam, że

Właśnie dzisiaj, dosłownie chwilę temu, znalazłam w internecie fascynującą ofertę, która przykuła moją uwagę i mnie przekonuje
• Wolę korzystać z ofert profesjonalistów, a nie kogoś, kto nie zna podstaw przekonywania i wywierania wpływu
• Lubię wydawać pieniądze u ludzi, którzy znają się na sprzedaży i dają mi rzeczywiste i realne możliwości

Co zatem robi umysł, gdy zadajesz komuś to pytanie?

A także znajduje logiczne argumenty uzasadniające tę decyzję.

A to już jest istotne nie tylko dla agentów ubezpieczeniowych i telemarketerów. Pomyśl tylko, co się dzieje z umysłem Twojego ukochanego lub Twojej ukochanej, gdy słyszy pytanie: “Dlaczego się na mnie denerwujesz?”

A co by było, gdybyś pogodnym głosem, w chwili bliskości, zadała lub zadał pytanie “Dlaczego tak bardzo mnie kochasz?” albo w innej wersji “Za co mnie tak bardzo kochasz?”

A gdybyś, podczas rozmowy z pracodawcą na temat tego, na ile jest zadowolony z tego, co robisz, ot tak zadał pytanie, uzasadniając je tym, że chcesz jeszcze lepiej wykonywać swoje obowiązki – “Czy mógłbym wiedzieć, dlaczego ceni pan moją pracę i co panu we mnie najbardziej odpowiada?”

Albo na przykład podpisując pierwszą umowę z klientem, co będzie, jeśli zadasz pytanie: “Dlaczego zdecydował się pan skorzystać z usług mojej firmy?”

Jeśli wiesz, jak działa język na umysł, możesz poprowadzić drugą osobę w takim kierunku, który jest dla Ciebie najbardziej użyteczny!

Zadaj pytanie / zamów szkolenie – teraz

Powrót do strony głównej