Błysk! Potęga przeczucia – Malcolm Gladwell

1 Apr 2007

Gladwell, reporter “New Yorkera”, napisał tę książkę, bo… zapuścił włosy.

“W moim życiu natychmiast nastąpiły drobne, ale znaczące zmiany. Zacząłem dostawać mandaty za przekroczenie prędkości, co wcześniej nigdy mi się nie zdarzało.

Zatrzymywano mnie do szczegółowej kontroli na lotniskach. A pewnego dnia, gdy szedłem Fourtteenth Street na Manhattanie, do krawężnika podjechała policyjna furgonetka i wyskoczyło z niej trzech funkcjonariuszy.

Jak się okazało, szukali gwałciciela, a według nich, ów gwałciciel wyglądał zupełnie jak ja. Wyjęli portret pamięciowy i rysopis. Przyjrzałem się i najuprzejmiej jak potrafiłem, zwróciłem im uwagę, że poszukiwany przestępca wcale nie jest do mnie podobny.(…)” – opowiada Gladwell.

To, co decydowało o takiej zmianie stosunku innych ludzi do niego, nazwał procesem natychmiastowego poznania. Nie lubi pojęcia intuicja, które zakłada brak logiki i racjonalności.

Tymczasem w książce przedstawia szereg badań psychologów, które wykazują, że pierwsze dwie – trzy sekundy, które decydują o wynikach wielu spotkań, mają swoje uzasadnienie.

Jak ludzie dobierają się w pary? Jakie są ich nieświadome motywy, gdy przeprowadzają rekrutacje do firmy? Co takiego robi świetny sprzedawca, że jego klienci w ciągu pierwszych sekund podejmują decyzję czuje, jak coś w nich mówi “KUP TO!” ? I dlaczego akurat ten, a nie inny człowiek znalazł się wśród dyrektorów generalnych Fortune500?

Wiele zaskakujących odpowiedzi na te i inne pytania. Odpowiedzi, które w naszej podświadomości już mamy, ale i tak okazują się odkryciem.

A dlaczego polecam tę książkę? Ponieważ nie wiem czy już wiesz, że dzięki NLP możesz wpływać na swój wewnętrzny stan i zmieniać pierwsze wrażenie przez pierwsze sekundy szansy, która stoi przed Tobą.

Przejdź do pełnego spisu tytułów

Kategoria: NLP